LPOって何？LPOの意味を理解しコンバージョンを増やそう！

LPとはLanding Pageの略でそのまま訳すと着陸したページとなります。つまり検索エンジンや広告をクリックして最初に訪問したページのこととなります。

またLPにはもう一つ意味があり、それはコンバージョン（商品の購入、申し込み、登録）を狙ったページを指すこともあります。

特にLPOの場合は後者の「申し込みを狙った専用のページ」を意図することが多いです。

LPOとはLanding Page Optimizationの略でランディングページの最適化のことを指します。なぜ行うかと言うとLPを改善することによりコンバージョンに繋がるからです。

いくらSEOや広告に力を入れて、検索上位に表示させて訪問者を増やしてもLPが魅力的でなかったり、わかりにくい場合はコンバージョンに結びつきません。

つまりLPOにはSEOや広告に投資した効果（ROI：費用対効果）の高い施策を行いコンバージョンを獲得するために行います。

CVR（コンバージョン率）が低い場合、ページのどの要素に問題があるかを把握します。例を挙げるとGoogle Analyticsなどの解析ツールを用いて、どこに改善ポイントがあるかを発見します。

その際は「直帰率・CVR・クリック率」を参考に見てみると良いと思います。

・どのページ・広告から訪問しているか？

・離脱率の高いページはどこか？

・コンバージョンへ結びつきやすかった広告はどれか？

・検索キーワードは何か？

「訪問者がどのような情報を求めていて、それを提供できているか」という視点で見てみると、分析しやすいかと思います。

イラストなど異なる2種類のページを用意してランダムに表示させ、どちらのページがよりコンバージョンに繋がったかを判別する。これを何回も繰り返してより良いページに改善していく。

例）テキスト型広告or人やイラストを用いた広告

　　申し込みボタンの配色、文字の大きさ、情報量の調整

訪問者の属性（性別・年齢・居住地）や行動履歴により誘導するランディングページを切り替える手法。

例）購入歴のある訪問者の場合は、申し込みボタンまでスムーズに誘導する。　　　

　　初めての訪問者は商品・サービスの魅力が伝わるページを用意する。

今回はLPOの意味から導入の方法までを解説していきました。問題点を把握し、仮説を立て、実施、検証を繰り返していくことがとても重要になってきます。皆さまもランディングページを意識してコンバージョンアップに繋がったら良いなと思います。ぜひ参考にしてみてください！

nasu238のブログ